◇销售 天伟磁砖积极打造行内知名品牌
天伟磁砖自2008年在江西富利高磁砖有限公司落户以来，一直默默做着隐形的销售。现在天伟磁砖面对陶瓷行业品牌战争，积极投入人力、物力、财力来塑造品牌形象，适应市场竞争需求。
目前国内的陶瓷行业中，江西基地天伟品牌瓷片、仿古砖、抛光砖无论在技术研发、自主创新、质量监控和售后服务等方面均处于集团内水平。现已开发产品有全抛釉仿古砖8款、金属釉料仿古砖6款、等系列完全玻化仿古砖。公司在ISO9001：2008国际质量管理体系认证；2010年通过国家强制性产品3C认证；2008年今以来受“中国平安保险公司承保产品责任”。有序的经营管理、严格的质量监控、良好的售后服务已使天伟磁砖成为现代家居和公共建筑装饰材料的产品。
◇销售 天伟磁砖团队建设理念
帮带的程序 经理在带新进天伟业务时做到至少一同拜访五家客户，实施五个步骤：我做你看、我做你帮、你做我帮、你做我看、你做我管；
制度与情感 二者相比，情感重于制度，同事之间相互帮助、相互合作、相互激励。上下级之间相互尊重的关系，力求做好终端，做好品牌形象；
团队建设管理中，追求公平理性。
◇销售 天伟磁砖重渠道建设更重视品牌的塑造
“汇聚科技精华，强盛民族品牌”，天伟品牌磁砖一直严把质量关与售后服务关，但在品牌宣传推广方面落后于其它知名品牌。为了改变这一被动局面，天伟积极塑造品牌形象，与广州某文化传播公司合作，向全国推广天伟品牌形象，提高天伟知名度与美誉度，符合品牌发展之道。
许多陶瓷品牌开始急于求成，便急着跑马圈地，派出业务人员在各个城市遍地开花地建设渠道，由于品牌处于弱势，加上急于建立销售网点的心态，于是几乎没有谈判的砝码，不管是萝卜、白菜全部收到篮子里，网点倒是迅速增多了，整个后勤服务却无法支持整个系统，大大影响了整个的终端正常销售，渠道多了销售额却无法得到相应的增长。特别是那些迅速建立起来的渠道，本身质量就不高，遇到货源供给、售后服务等瓶径，也往往是迅速死掉。时间长了，不仅跑马圈得地没有保住，甚至原有的江山也失去了，而更麻烦的是，想在死过一次的城市重新建立渠道，投入成本和难度将会大大提高，于是本来仅是虚弱的身子，却折腾成了病躯，甚至不治身亡。
天伟吸取其它品牌经验，不再单单重视渠道，积极塑造品牌形象。天伟品牌在终端销售上虽取得了销售的成绩，但在终端品牌知名度和影响力都还比较弱，此时天伟品牌负责人意识到，提高天伟品牌形象的最主要做法应该是扎扎实实地做好品牌宣传，建立和规范终端视觉形象等；以提高品牌在行业内或终端的影响，同时整合企业的所有资源，通过加强售前、售中、售后服务，提高对经销商和终端客户的服务质量，进一步巩固现有渠道，然后有重点地开拓市场，确保稳步推进品牌在终端的建设，最终实现做大做强品牌的目的。
2010年天伟品牌卫冕销售
◇销售 天伟磁砖积极打造行内知名品牌
天伟磁砖自2008年在江西富利高磁砖有限公司落户以来，一直默默做着隐形的销售。现在天伟磁砖面对陶瓷行业品牌战争，积极投入人力、物力、财力来塑造品牌形象，适应市场竞争需求。
目前国内的陶瓷行业中，江西基地天伟品牌瓷片、仿古砖、抛光砖无论在技术研发、自主创新、质量监控和售后服务等方面均处于集团内水平。现已开发产品有全抛釉仿古砖8款、金属釉料仿古砖6款、等系列完全玻化仿古砖。公司在ISO9001：2008国际质量管理体系认证；2010年通过国家强制性产品3C认证；2008年今以来受“中国平安保险公司承保产品责任”。有序的经营管理、严格的质量监控、良好的售后服务已使天伟磁砖成为现代家居和公共建筑装饰材料的产品。
◇销售 天伟磁砖团队建设理念
帮带的程序 经理在带新进天伟业务时做到至少一同拜访五家客户，实施五个步骤：我做你看、我做你帮、你做我帮、你做我看、你做我管；
制度与情感 二者相比，情感重于制度，同事之间相互帮助、相互合作、相互激励。上下级之间相互尊重的关系，力求做好终端，做好品牌形象；
团队建设管理中，追求公平理性。
◇销售 天伟磁砖重渠道建设更重视品牌的塑造
“汇聚科技精华，强盛民族品牌”，天伟品牌磁砖一直严把质量关与售后服务关，但在品牌宣传推广方面落后于其它知名品牌。为了改变这一被动局面，天伟积极塑造品牌形象，与广州某文化传播公司合作，向全国推广天伟品牌形象，提高天伟知名度与美誉度，符合品牌发展之道。
许多陶瓷品牌开始急于求成，便急着跑马圈地，派出业务人员在各个城市遍地开花地建设渠道，由于品牌处于弱势，加上急于建立销售网点的心态，于是几乎没有谈判的砝码，不管是萝卜、白菜全部收到篮子里，网点倒是迅速增多了，整个后勤服务却无法支持整个系统，大大影响了整个的终端正常销售，渠道多了销售额却无法得到相应的增长。特别是那些迅速建立起来的渠道，本身质量就不高，遇到货源供给、售后服务等瓶径，也往往是迅速死掉。时间长了，不仅跑马圈得地没有保住，甚至原有的江山也失去了，而更麻烦的是，想在死过一次的城市重新建立渠道，投入成本和难度将会大大提高，于是本来仅是虚弱的身子，却折腾成了病躯，甚至不治身亡。
天伟吸取其它品牌经验，不再单单重视渠道，积极塑造品牌形象。天伟品牌在终端销售上虽取得了销售的成绩，但在终端品牌知名度和影响力都还比较弱，此时天伟品牌负责人意识到，提高天伟品牌形象的最主要做法应该是扎扎实实地做好品牌宣传，建立和规范终端视觉形象等；以提高品牌在行业内或终端的影响，同时整合企业的所有资源，通过加强售前、售中、售后服务，提高对经销商和终端客户的服务质量，进一步巩固现有渠道，然后有重点地开拓市场，确保稳步推进品牌在终端的建设，最终实现做大做强品牌的目的。
天伟磁砖常州专卖-常州市泉航商贸有限公司
包经理
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