2010年10月28日，天伟营销中心迎来了《全瓷仿古砖产品营销会议》，欧式豪庭——全抛仿古砖隆重上市，源声通讯记者采访了天伟磁砖营销中心总经理王金华先生。　

　　【记者】：王经理你好！请问天伟磁砖会有哪些优势？

　　【王金华】：天伟磁砖的优势主要有几点：，天伟品牌的优势。天伟在建材行业经营了9年，积累了一定知名度和美誉度，天伟人拥有的研发队伍，有独立自主的产品研发能力，为市场提供源源新品。第二，天伟公司实力的优势。天伟有巨大的企业势力，在行业内的实力非常突出。我们生产规模的优势也是天伟实力的优势。第三搜狗，天伟网络的优势。天伟有这么多年的积累，形成了强大的经销商的网络团队，与网络相匹配的有非常巨大的网络资源。第四，天伟产品本身的优势。产品本身个是全产品、全配套、全风格的规划，综合竞争力比较强。第二个以瓷片作为产品的切入点，适应市场的能力非常强。我们以全抛釉的产品作为形象产品，定位高端的优势。其次，我们的核心生产设备全部从意大利引进。开发团队是由意大利的工艺艺术总监常驻工厂来带队开发我们的产品。从这几点天伟的产品也都有独特的优势。 

　　【记者】：大家对天伟磁砖新产品都很期待，您能否介绍一下天伟磁砖新推产品都会有哪些产品？

　　【王金华】：天伟磁砖的产品目前是有三大品类：抛光砖、瓷质仿古砖、瓷片。抛光砖有高端的聚晶微粉。仿古砖除了市场上常见的亚光的仿古砖，我们还特别推出了半抛釉面的以及高端形象的全抛釉的仿石材的产品。三大类有四大明星系列，抛光砖的三大系列，仿古砖欧式豪庭，瓷片先锋和复古时尚。我们有7个系列，有100来款产品型号，产品线非常长，产品非常丰富，这些产品同时推出。

　　【记者】：产品渠道方面是否会借助天伟现有的渠道整合资源，去加快加大拓展天伟磁砖的市场？

　　【王金华】：渠道这一块我们会优先考虑我们现有的合作经销商17173，很多资源可以共享，包括品牌的传播资源，客户的资源，渠道的资源可以共享。如果经销商有实力有热情，我们会优先考虑。不过基于目前经销商经营状况，有很多二三线市场的经销商实力相对不是太大，仿古砖要求要做大才能做强。需要大的展厅，大的库存，大的物流。我们在物流比较偏远的地方我们会考虑设省级总代理。

【记者】：2010年天伟磁砖将会怎么样去推广？

【王金华】：其实从整个环境以及我们公司都是非常乐观的。从08年的经济危机鹿鼎记，到09年的上半年经济的波动，我们天伟始终都是保持一个向上增长的趋势。现在国家4万亿的投资，以及房地产行业的回暖，而且陶瓷行业的上扬，整体的经济环境和上下游的产业链，天伟对前景是非常乐观，非常有信心的。2010年的推广我们主要有几点工作要做好。产品，我们要积极的优化，大力开发新产品，做好产品，做优质的产品。第二个网点专卖点的大力开发，包括终端店面的建设，经销商的开发。第三个团队的组建。做磁砖我们要求经销商都有独立的磁砖的营销队伍。第四个鹿鼎记，我们针对磁砖产品做好产品应用和产品服务。

【记者】：怎么样帮助客户建立产品营销渠道？

【王金华】：首先我们要从客户的需求进行了解分析，想客户之所想，实实在在的帮助客户去解决问题，处理问题。帮助客户组建库销存系统，建立信息沟通的共同点，帮助客户去消化库存，减轻客户的库存压力，为客户分担压力，帮助其做短期、长期的发展规化。以客户的短期目标与长期目标相结合，帮助客户减少库存压力。外在我们会以活动推广与品牌营销输出帮助客户提升天伟品牌在当地的知名度，提升产品知名度，提升客户销量。陪同我们的合作客户做大，做强，做好销售渠道！

　　【记者】：天伟磁砖下一步营销工作重点在哪里？

　　【王金华】：个建团队，组架构；第二个建网点专卖、建店面；第三个做产品、优化产品；第四个做好产品和服务。

　　【记者】：目前有很多创新性的营销，天伟磁砖会有哪些创新的营销模式？

　　【王金华】：有很多，比如说从产品开发上我们就有两点创新的营销模式。一个我们以市场为核心。并在产品开发的过程中网络超女，有经过小试，中试，生产前的调试。我们会在全国范围内挑选几个市场，开发的新产品免费上样，做试探性的销售。这样开发出来的产品的适应力更强。第二个是采用订货会的模式。我们会每半年或者每个季度组织一次订货会，我们会开发大批量的新产品，让经销商品鉴、订货，然后再大范围的生产和推广。

　　【记者】：您对天伟磁砖的未来的市场表现有什么样的期待？

　　【王金华】：我们非常有信心，非常乐观。整体来讲，我们天伟磁砖依托强大的企业实力，强大的品牌资源，强大的营销网络队伍，以及我们完善的产品结构和产品应用服务，具有完善的终端市场推广机制与为客户服务的完善体制。我们有信心天伟磁砖在未来的三到五年之内，在市场上知名度，受众的知名度，公众的知名度，美誉度以及市场的占有率都会达到建陶行业的前列。这是我们的期望！

　　【记者】：祝天伟磁砖未来的市场表现更棒！